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      商界不倒翁演繹致富神話
      更新時間:2015-08-24 14:40:30  |  點擊次數(shù):14668次

      3月21日,中國民航總局在官方網(wǎng)站披露,中國東星航空公司已完成籌建工作,民航總局準備為其頒發(fā)公共航空運輸企業(yè)經(jīng)營許可證。
        這一消息讓中國東星集團的董事局主席蘭世立喜上眉梢。東星航空是由東星集團旗下的3家企業(yè)發(fā)起成立,計劃于今年5月首飛。民航總局批準的經(jīng)營范圍為湖北省內的航空客貨郵運輸業(yè)務和其他國內的航空客貨郵運輸業(yè)務。
        3月9日晚,記者在北京中國大飯店對蘭世立進行了長達3個半小時的專訪。記者了解到,當年他開始創(chuàng)業(yè)時口袋里只有300元錢,最初的業(yè)務是為別人打字,第一臺電腦也是先租代買的。而如今蘭世立個人擁有的中國東星集團的資產(chǎn)已超過20億元,在湖北被稱為商界不倒翁。
        賣電腦完成原始積累
        蘭世立在海南省政府工作的時候,有機會去香港。在香港住酒店的時候,酒店結賬時用電腦打出的單據(jù)讓這位年輕人很新奇,他第一次發(fā)現(xiàn),電腦是個好東西。在他1990年下海開始創(chuàng)業(yè)時,開的第一家公司就是東星電子有限公司。
        當時蘭世立手里只有300元,開公司辦理工商注冊至少得1000元,和朋友借了幾百塊,還差300元。每天跑工商局,工商局的一位科長一開始不批,禁不住蘭世立每天上門拜訪,說:“這樣吧,你先給我打個300元的欠條,等公司開業(yè)之后再把錢交過來?!碧m世立這才拿到了營業(yè)執(zhí)照。
      沒有錢,去哪里買電腦。蘭世立打聽到有一臺舊電腦作價2000元,去談了一下,簽了合同,一個月之后付款。又在武大附近租了個小門臉,專門為客戶打字,打一張紙收費6元。許多學生忙著寫畢業(yè)論文,跑到這個武大校友開的打字店打字,生意好的時候,一天打字的收入就達到1000元。從打字開始起步,憑借良好的信譽,東星電子有限公司成了著名品牌IBM電腦的華中地區(qū)代理商。
        蘭世立賣電腦的方法與眾不同,他在湖北辦起了免費的打字員培訓班,給湖北省72個縣的各機關單位發(fā)信,邀請打字員來武漢參加由東星電子公司組織的免費培訓班,包吃包祝在培訓班結束的時候,每人帶一臺電腦回去,用得好了再付款,電腦有問題免費維修。蘭世立通過這一招先后賣了3000多臺電腦,完成了早期創(chuàng)業(yè)的資金積累。
        餐飲受挫“撞”入地產(chǎn)
        如果按照既有的模式,蘭世立可能會成為一個很著名的電腦經(jīng)銷商,但他沒有繼續(xù)做電腦事業(yè),而是突然轉行開飯館。
        不繼續(xù)做電腦的原因很簡單。當時中國進口電腦需要有批文,還受到匯率的影響。有的時候需要貨但沒有批文,電腦進不來干著急,有的時候電腦就放在倉庫里,過了一星期,由于匯率的變化自己已經(jīng)賠了錢。而這些風險是蘭世立無法控制的,他決定轉行了。還有一個重要原因是當時許多中小商人也開始經(jīng)營電腦生意,低價傾銷。而蘭世立做的是高價優(yōu)質服務,如果也隨著其他商人一起降價,售后服務肯定不能保證,這是他不愿意做的。蘭世立決定退出電腦業(yè)。
        選擇開飯館的原因依舊很簡單,在做電腦生意的時候許多客戶來了都要請吃飯,但吃飯很不方便。當時武漢最好的一個酒樓,售票與取菜是分開的,慕名而來的客人先是排一個長隊買飯票,然后再排一個長隊端菜。
        蘭世立說:“我當時的想法很簡單,搞一個裝修豪華的飯店,讓客人坐在那里點菜,不用再跑來跑去。”
        1992年10月,蘭世立旗下的第一家飯店“東宮”酒樓開業(yè)了。飯店一共600平米,從香港請了一位經(jīng)理,月薪2萬元,從廣東請來廚師。酒樓一開業(yè)就一炮打響,一天的營業(yè)額高達20萬元,在晚上一張桌子能換三撥客人。飯店開了一年,賺了1000萬元。之后又開了3家連鎖酒樓,還開了湖北省第一家四星級酒店。
        在開飯店的幾年里,蘭世立在武漢郊區(qū)買了一塊地,準備建公司的發(fā)展基地。這期間,他遇到了自創(chuàng)業(yè)以來最大的困難。從1994年開始,政府開始嚴抓公款吃喝,而他的酒店主要賺的是這個錢。蘭世立每個月的虧損就高達幾十萬元,一直虧到賬上沒有錢,每個月都要出去借錢給員工發(fā)工資。
        這塊地這時派上了用常當時蘭世立蓋樓的成本是每平米400元,后來以每平米600元的價格賣了出去,僅這一項目,他又賺了1000萬元。蘭世立又盯上了房地產(chǎn),隨后,他運作了系列地產(chǎn)項目,如宜昌、孝感的安居工程、武漢沙湖小區(qū)、宜昌桃花嶺賓館等,均大有斬獲后退出。

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