尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！
2011年上半年飛天粉絲在集
團(tuán)公司張董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷分離的現(xiàn)代化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)近半年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)銷銜接工作基本理順。
在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和全體營(yíng)銷將士的努力下，營(yíng)銷中心取得了較好的業(yè)績(jī)， 1—6月份任務(wù)為573.18萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售和回款為724.84萬(wàn)元，回款完成率達(dá)到126%，比去年同期503.53萬(wàn)元同比增長(zhǎng)44%。
營(yíng)銷中心的主要業(yè)績(jī)
銷售完成率達(dá)到 126%，同比增長(zhǎng)44%
產(chǎn)銷分離基本理順
先款后貨完全實(shí)現(xiàn)
水晶粉絲委托加工比較順利，銷售態(tài)勢(shì)較好，兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了23萬(wàn)元的銷售，年銷量目標(biāo)超過(guò)100萬(wàn)元大關(guān)。
郫縣豆瓣醬的合作基本敲定
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新疆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量大幅增長(zhǎng)
甘肅區(qū)域分片調(diào)整，銷量增幅較大，河西市場(chǎng)初見成效
各區(qū)域已安裝和正在設(shè)計(jì)的門頭廣告近10個(gè)
產(chǎn)品漲價(jià)后，各渠道價(jià)格基本接軌
新開發(fā)經(jīng)銷商近20家，實(shí)現(xiàn)銷售收入近40萬(wàn)元。
昆明開發(fā)經(jīng)銷商一家，已實(shí)現(xiàn)銷售近4萬(wàn)元。
銷售人員的積極性整體有所提升
促銷模式和方式進(jìn)行了創(chuàng)新
工作計(jì)劃管理和電話周匯報(bào)管理初見成效
促銷申請(qǐng)和促銷管理達(dá)到了預(yù)期的效果
銷售政策調(diào)整和變更及時(shí)迅速，市場(chǎng)決策效率提高
營(yíng)銷中心下半年工作重點(diǎn)
調(diào)整陜西區(qū)域
加強(qiáng)市場(chǎng)管理
加強(qiáng)新疆和成都市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度
撤銷南疆倉(cāng)庫(kù)
降低運(yùn)輸成本
開展有效的促銷活動(dòng)
加大水晶粉絲的銷售力度，確保全年完成100萬(wàn)元。
加大營(yíng)銷第二梯隊(duì)的培養(yǎng)
加大銷售終端門頭的包裝
重點(diǎn)開辟南方市場(chǎng)
銷售將士們，上半年我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，也有很多不足，但已經(jīng)過(guò)去，我們的目標(biāo)不是半年，也不是1年，我們要有三年、五年的發(fā)展目標(biāo)，我們所面對(duì)的市場(chǎng)的不是靠等待可以解決的，而是需要我們的不懈努力和奮斗，隨著公司的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加龐大，大家的利益空間會(huì)越來(lái)越大，大城市的高樓和高級(jí)轎車不會(huì)是夢(mèng)想，一切都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵在于我們能否堅(jiān)持，能否耐住寂寞和暫時(shí)的貧窮，我相信大家的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，未來(lái)是光明的！提前祝大家成功！
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