“營銷實務(wù)培訓(xùn)”要點索引（三）
更新時間：2015-08-24 17:03:50 | 點擊次數(shù)：14044次
“營銷實務(wù)培訓(xùn)”要點索引（三）
主講：楊進山
一、營銷人員應(yīng)樹立良好的職業(yè)道德習(xí)慣
1．樹立勤謹(jǐn)?shù)乃枷搿?/span>
2．要有和讓的理念。
3．常存負責(zé)任的精神。
4．永葆競爭的意識。
二、要搞好市場風(fēng)險防范
1．沒有把握的不輕率表態(tài)。
2．在投放商品前，必須摸清三點：①登記注冊情況，住址、家庭狀況；②了解經(jīng)營效益情況；③了解信譽情況。
3．防止市場遭擠占。
4．及時清理、清收貨款，尤其是久拖不付的貨款。
小常識：如何述職？
1．匯報指標(biāo)完成：分解到客戶頭上的，區(qū)域的月度、季度或年度任務(wù)完成。
2．分析競爭對手：競爭對手的目標(biāo)市場，能力、人力、網(wǎng)絡(luò)在何處。
3．存在的問題與解決的方案。
4．下一步的工作思路：如何建網(wǎng)絡(luò)，有那些資源，成本構(gòu)成從何處來，分輕重緩急解決。
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